小咖咖啡，這個(gè)由北京拾級(jí)而上科技有限公司創(chuàng)立的連鎖咖啡品牌，最近完成了4.48億元的B輪融資，估值達(dá)到18億元。自2017年成立以來(lái)，小咖咖啡專注于智能咖啡機(jī)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，主要服務(wù)B端企業(yè)市場(chǎng)。憑借其桌面智能咖啡機(jī)產(chǎn)品，小咖咖啡在2017年、年和2020年多次獲得機(jī)構(gòu)投資。

挑戰(zhàn)瑞幸和庫(kù)迪？

年末，小咖咖啡開始嘗試線下門店，主打創(chuàng)意咖啡和果咖，選址多在一線城市的辦公園區(qū)和商務(wù)區(qū)。目前，小咖咖啡的門店數(shù)量已超過500家，簽約門店超過1000家，自助咖啡機(jī)投放量超過30000臺(tái)。創(chuàng)始人朱保舉表示，今年計(jì)劃將營(yíng)業(yè)門店擴(kuò)展至2000家，并正在推進(jìn)上市計(jì)劃。

小咖咖啡的門店采用直營(yíng)加聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，主要面向5后大學(xué)生等年輕消費(fèi)群體。據(jù)報(bào)道，小咖門店的單店投入成本約30萬(wàn)，日均銷量約300杯。小咖咖啡的價(jià)格也頗具競(jìng)爭(zhēng)力，美式咖啡在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的優(yōu)惠價(jià)格可低至.元。

然而，盡管小咖咖啡在咖啡機(jī)業(yè)務(wù)上取得了一定的成功，但實(shí)體門店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。瑞幸、Manner、M Stand等品牌都在積極擴(kuò)張，小咖咖啡面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。小咖咖啡的價(jià)格定位在10~元之間，與市場(chǎng)上的其他品牌相比并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。

為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，小咖咖啡將目光投向了下沉市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注二線至四線城市的消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2022年達(dá)到2007億元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至3693億元。三線及以下城市的咖啡門店數(shù)量增長(zhǎng)迅速，為小咖咖啡提供了巨大的市場(chǎng)空間。

盡管如此，小咖咖啡在一些城市的門店數(shù)量仍然較少，且部分門店處于“休息中”狀態(tài)。在鄭州、武漢等省會(huì)城市，小咖咖啡的門店數(shù)量也相對(duì)較少。年已經(jīng)過半，小咖咖啡能否實(shí)現(xiàn)2000家門店的目標(biāo)還有待觀察。

除了咖啡門店，小咖咖啡還開始布局電商板塊，但目前在京東和天貓平臺(tái)上尚未看到明顯的成果。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，小咖咖啡仍然渴望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地。

標(biāo)簽：小咖咖啡,融資,門店擴(kuò)張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),下沉市場(chǎng)